Saiba quando aplicar o tráfego pago em seu negócio

Muitos empreendedores não sabem do que o tráfego pago se trata ou quando ouvem falar, podem acabar ficando com um “pé atrás” por conta de dúvidas se essa estratégia de marketing realmente funciona para trazer resultados.

A publicidade nos canais pagos oferece a oportunidade de identificar onde, quando e como você deseja ser visto. 

Além disso, você paga apenas pelo tráfego que realmente gerou, portanto, tem total controle sobre quanto custa.

Como orçamentos e propagandas competem com outros, é importante ter uma estratégia bem pensada para obter o maior retorno possível para cada real investido.

Caso você ainda não tenha ouvido falar ou quer saber com mais detalhes sobre como o tráfego pago pode alavancar o seu negócio.

Portanto, continue lendo para entender por onde começar a investir, melhores ferramentas e como ter sucesso no meio digital com essa estratégia.

O que é tráfego pago?

A primeira vez em que se houve falar em tráfego pago, uma série de dúvidas surgem e a principal é o que é tráfego pago? 

Essa pergunta tem uma resposta geral, mas quando você começa a entender melhor sobre o assunto, outras vão surgindo. Vamos tentar esclarecer todas elas.

Primeiramente, o tráfego se trata dos visitantes que chegam até o seu site ou rede social, seja pelo seu conteúdo, interesse em comprar seu produto, adquirir seu serviço ou somente acompanhar o que você publica online.

Sabendo disso, o chamado “tráfego pago” nada mais é do que investir uma quantia para captar mais acessos para o que você deseja divulgar, seja um produto como pallet em polietileno ou um serviço. 

Ao fazer isso, sua loja virtual, site ou rede social ganha destaque nos resultados de busca e aparece para usuários que tenham a tendência de comprar ou interagir com seu produto ou serviço.

O tráfego pago é comumente visto através do Google Ads, pois são os links pagos do mecanismo de busca do Google para os sites. Os links pagos podem ser vistos pelo fato de dizer “Anúncio” no canto esquerdo de um resultado em seu mecanismo de pesquisa.

Qual é a diferença entre tráfego pago e orgânico?

Em resumo, se tratando do Google Ads, a grande diferença entre tráfego pago (SEM) e tráfego orgânico (SEO) é que o tráfego orgânico leva mais tempo para ser classificado.

Além de que não há garantias de que os esforços do mecanismo de pesquisa resultarão em uma posição entre os três primeiros.

Tráfego pago, ou SEM, garante que você apareça no topo das palavras-chave que você escolher. 

Isso ocorre imediatamente após a configuração do anúncio, onde você pode definir com assertividade o seu público-alvo através da faixa etária, gênero, interesses, geolocalização e mais.

O importante a ser levado em consideração quando se trata de tráfego pago e SEO é que se trata de aparecer o máximo possível nos resultados de pesquisa do Google. 

Quanto mais “lugares” em um resultado de pesquisa em que a empresa estiver visível gerará maior exposição e maior oportunidade para mais visitantes.

Se possível, considere trabalhar com ambas, pois o SEO e SEM se complementam bem, principalmente quando você oferece produtos muito nichados como uma caldeiraria aço inox, por exemplo.

Quais as vantagens de investir em tráfego pago?

A maior vantagem do tráfego pago é que você pode controlá-lo de maneira diferente da publicidade nos canais tradicionais, você pode escolher quem vai ver.

Os resultados para quem viu seu anúncio e quando, quantas vezes e como eles se comportaram são fáceis de medir. 

Você paga apenas pelos cliques em seu anúncio, assim, você não paga porque alguém acabou de ver seu anúncio na lista de resultados de pesquisa, somente se a pessoa clicar no anúncio para ler mais

Em seguida, um valor específico é deduzido do orçamento de sua campanha e, dessa forma, você é quem decide quanto dinheiro deseja gastar em toda a campanha. Comece com o orçamento mais baixo se você for iniciante, então poderá analisar os resultados.

Além disso, existem algumas outras vantagens em investir no tráfego pago, vamos listar algumas para te ajudar a decidir se vale a pena para o seu negócio.

Resultados a curto prazo

O tráfego pago pode ser visto como uma maneira rápida de obter tráfego para seu site ou rede social. Feito com estratégia, pode ser muito bem-sucedido se você conseguir acertar os pontos.

Por exemplo, se você vende fritadeiras para lanchonete, é interessante que você estruture seus anúncios de maneira adequada para que atinja o público correto.

Neste caso, seriam donos de lanchonetes, restaurantes e outros profissionais ligados ao seu segmento.

É importante encontrar o seu público-alvo o quanto antes, pelo menos inicialmente para saber por onde começar e depois ir ajustando conforme as métricas mostrarem como de fato seu público se comporta.

Definição de público-alvo certeiro

Quando você começa a investir em tráfego pago, vai notar que a taxa de conversão é muito maior, pois aumentar o tráfego significa que mais pessoas estão chegando até o seu site ou rede social, consequentemente sendo expostas ao seu produto e serviço.

Para começar a definir o seu público você primeiro precisa entender qual o perfil deles e como se comportam online. 

Algumas informações é possível deduzir antes de começar a anunciar, por exemplo:

• Idade;
• Gênero;
• Localização;
• Interesses;
• Classe social.

Sabendo dessas informações principais, você pode começar a definir a melhor campanha para chegar no seu objetivo, seja reconhecimento da sua marca ou vendas de pingadeira de concreto para muro.

Tenha visões e objetivos bem definidos  

Defina o que você acha importante e o que você quer da sua campanha. É a quantidade de cliques, o tráfego que resulta em engajamento ou o objetivo é aumentar o reconhecimento da sua marca?

Independentemente do objetivo que você está buscando, certifique-se de perseguir sua visão e acompanhar as métricas que são relevantes.

Dessa forma, ficará fácil entender o que sua campanha precisa para ser bem-sucedida e atingir resultados positivos para atrair mais clientes, engajamento e reconhecimento de marca para o seu negócio.

Pense mais sobre se ​​é importante ter muitos cliques se muito poucos que clicam no anúncio convertem ou consomem. 

Na maioria das vezes não, portanto, é importante que você defina os objetivos da campanha e o público-alvo antes mesmo de começar a configurar a campanha.

Ferramentas de tráfego pago começar a anunciar

Existem várias ferramentas e plataformas que possibilitam anunciar online, portanto, na hora de escolher qual delas você irá escolher para começar a anunciar, deve primeiro identificar qual o seu público-alvo mais utiliza.

Aqui estão as ferramentas e locais para anunciar mais utilizados:

Google Ads

A publicidade de pesquisa no Google é sobre anúncios exibidos aos usuários como resultados de pesquisa.

Por exemplo, alguém escreve molduras de concreto para muros ou alto-falantes para computador e clica em pesquisar. Em seguida, alguns textos curtos marcados como propaganda são exibidos pela primeira vez.

Trata-se de publicidade paga de anunciantes que selecionaram as respectivas palavras-chave em suas instalações de sua campanha publicitária.

Anunciar no Google é bom se alguém estiver procurando por seus serviços ou produtos mais específicos, por exemplo, uma abraçadeira gota 6, então há uma chance de atraí-los com um anúncio relevante que comunique bem a mensagem.

Facebook Ads

A publicidade nas redes sociais geralmente não tem apenas texto como no Google, mas também uma imagem. 

Quando uma imagem aparece no feed de notícias do Facebook marcada como patrocinada, ela é anunciada nele.

As publicidades no Facebook tendem a atingir públicos que não estão procurando por um produto ou serviço específico.

Mas, tem tendência a interagir com anúncios, publicações e conteúdos semelhantes ao que você definir no Gerenciador de Anúncios da plataforma.

Dessa forma, se você vende, por exemplo, uma porta PVC lisa, seu anúncio pode aparecer para pessoas que têm propensão a visitarem perfis de imobiliárias, construtoras e tenham interesse em imóveis e móveis.

Instagram Ads

O Instagram é a rede social mais utilizada no Brasil atualmente e por se tratar de uma rede social de fotos e vídeos, é perfeita para criar anúncios de engajamento e reconhecimento de marca.

A gama de possibilidades diversas pela capacidade de anunciar em diversos formatos como vídeos, stories, reels, carrossel e publicações do feed. Isso significa que você pode impactar o seu público de várias formas.

Um grande atrativo de anunciar pelo Instagram é a integração que ele permite junto ao Facebook, dando possibilidade de impactar públicos diferentes ou semelhantes se você desejar ao mesmo tempo.

Para ilustrar esse benefício de alcance, pense que um fornecedor de produtos para academia deseja vender um cabo de aço para aparelho de musculação, será crucial que ele anuncie esse produto em ambas as redes sociais para captar mais interessados.

Considerações finais

Se você deseja ter sucesso com tráfego pago, além de fornecer conteúdo com base nas necessidades e interesses de um indivíduo, também é importante considerar suas necessidades imediatas em um determinado momento.

O objetivo quando você entrega conteúdo dinâmico não é apenas entregar conteúdo no qual seus clientes estão “interessados”, mas entregar exatamente o conteúdo que os faz dar o próximo passo na jornada do cliente.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.